【テナント募集の勘所１６】テナント営業の主なアプローチ

「テナント募集業務（テナントリーシング）の流れ」の１６回目です。

前回までは、テナント募集条件の設定についてお伝えしてきました。

さて、今回は、設定したその募集条件を元に、実際にテナント候補に対して行う営業活動についてお伝えします。

主なアプローチ別のテナント候補には次のような方々がいらっしゃいます。

• 不動産会社店頭への来店客
• 不動産会社の既存客や、これまでの問合せ客
• 不動産物件ポータルサイトからの問合せ客
• 不動産会社のホームページからの問い合わせ客
• レインズ等の業者間情報を通じた他業者紹介の顧客
• テナント募集看板からの問い合わせ客
• 建物内の既存他テナント
• 物件オーナーの人間関係

まだまだ他にも様々なアプローチ方法があるかとは思いますが、主に上記のアプローチから新たに顧客が発生するケースが多いのではないでしょうか。

では、この続きや詳細については下の動画をご覧頂ければと思います。